今天就爆款打造的逻辑尤其是实操部分进行了深入学习，就整体感受而言对于前期的思考可以说是印正也是拓展。以前关于对企业发展的认知，限定于市场边界和不可替代性上，但是太过宽泛就缺乏对实际运营的具体指导作用。而就爆款打造的逻辑而言，深刻意识到趋势和决策相辅相成的道理，也就是如何界定增量市场和创造曾量市场才是核心。一、风口在哪里：重新定义什么是增量在企业的市场营销中都会有相同的感受，那就是存量市场的客户难以

中间由于外出了趟对于此次的宣讲内容稍显陌生，但整体而言就类目节点和标题的选择及优化问题，得到了全面详细的分析和了解，具体而言，从以下三个层面来进行归纳整理：一，底层逻辑(平台算法)决定人如何工作的，取决于他是如何被考核的。同理，也只有了解平台的运行逻辑，才能更深入的适应规则并利用规则。亚马逊作为搜索电商，同抖音作为兴趣电商的最大区别，其实就是算法上面的差异：1.抖音电商(兴趣电商):核心逻辑是基于

一，选品的底层逻辑如果一定要给选品确认个底层逻辑的话，应该是对于能力和风险的均衡模型吧。对于完全空白的初学者，无论是对产品、平台还是商业逻辑等都有欠缺的情况下，选择低价刚需选品法，其实就是在生存下去的前提下成长;而随着相关能力的补齐和提升，自然能匹配到中高价的打造阶段获取更加丰厚的收益了。二，低价选品的底层逻辑因为成功并没有难只是坚持的人并没那么多，为了维持心态稳定和确保动作不变形，所以我们需要以

选品时需要做市场调研吗？必须的。那怎么做市场调研呢？月度搜索量多少的产品可以做？市场月度销售总量多少的可以做？有卖家这样询问，我的答复是，我不知道。因为我有更简单直接的选品思考：竞争对手的表现情况。我不喜欢拿着抽象的宏观的数据做讨论，更喜欢用具体的细节的数据做分析。比如，在选品市场分析维度里，我会把月度搜索量和市场容量转换为Best Seller的日销量是多少、BSR榜单第50名的日销量是多少，然

销售额=售价*订单量(流量*转化率)亚马逊listing流量=站内流量+站外流量站内流量=类目流量+榜单流量+关键词搜索流量(90%)+广告流量+关联流量+活动流量1系统根据产品关键词识别我们具体是什么产品?2 用户通过搜索产品关键词找到我们的产品，从而产生曝光、点击和转化。关键词的类型1、宽泛关键词(大词):辐射面广，针对的目标客户群体不够精准2、精准关键词(核心关键词):买家购买此类商品时最常

有哪些折扣最容易被叠加?1、促销码 (社交媒体、折扣码)2、优惠券(九折为10%，八折为20%，七折为30%...)3、企业价格 (针对企业买家，批量购买的优惠价格)4、Prime专属折扣5、订购省折扣(给经常回购用户的优惠券)注意，使用新的优惠方式时，定要把之前的优惠方式关掉案例:有同学当晚创建了50%折扣码做站外引流，打算明早给服务商再取消50%的优惠券，结果两个折扣叠加，相当于收款0美金(订

什么是Amazon Vine计划？Amazon Vine （绿标）计划是亚马逊向品牌卖家推出的专属评论计划，它是卖家新品快速获得高质量评论的一条捷径。加入该计划的买家成员，被称为Amazon Vine评论者负责免费使用亚马逊卖家提供的产品并为这些商品发表真实的买家评论。参加Vine计划的卖家可以免费提供商品给Vine发言人，作为交换，卖家可以获得Vine发言人的评论。如果商品能够真正满足Vine发

自动广告的优势1.操作简单前期不需要挑选词，只需要操作竟价和预算，对关键词不熟悉的情况下可以采用自动广告来快速引流，使产品迅速出单。2.覆盖范围广能够覆盖到大多数的广告曝光位置，最大限度地让你的广告展现出去。3.测试变体产品测款期间，利用少量成本初步测试出优质变体。4.确定优化方向自动抓取你Listing里面的关键词，可以用来快速测出Listing的关键话埋词是否准确。5.拓展关键词可以拓展出该类

大家常说现在亚马逊门槛越来越高，推一款新品投入越来越大，成功率也越来越低。最近比较流行一种站外辅助推品打法，成功率很高，今天就跟大家分享下，先带大家了解下站外！什么是站外推广？站外推广是指在平台外推广获取流量，亚马逊早在98年的时候就建立了亚马逊联盟体系，联盟就是为站外推广服务的，亚马逊早期发展主要靠这些站外的流量引到自己平台内部。其中三部分组成：平台，买家和联盟客。站外有哪些渠道？从联盟客出发我

在我讲述的螺旋式爆款打造模型和细节里，是模拟一个新品从上架到爆款的打造之旅，日常交流中也遇到过一些卖家询问：已经在运营中但效果不理想的老品能否借鉴和参考螺旋式打造的节奏来推动呢？答案是肯定的。但一款老品想采用螺旋式推动，在启动之前，我们还要对现有的产品状况做分析--下诊断，开药方，具体来说，要做以下几方面工作：一、进行选品分析和竞品分析；在孵化营的课程中我经常提醒，爆款打造有两个前提：选品和Lis

Owen 已经有几个月不怎么能睡好觉了。从毕业开始，他就进入了跨境电商行业。乘上了行业高速发展的快车，店铺一天能出上千单。2020 年他经营起自己的亚马逊店铺，但一年多过去，公司的经营成本居高不下，之前的经营逻辑渐渐失效。最难的那段时间，他每天都在盘算手里的钱还能撑多久，要不要干脆放弃。形成对比的，是数据展示出的市场前景。1 月 13 日海关总署数据显示，2022 年我国跨境电商出口 1.55 万

上一期为大家整理了一版Cerebro的实操攻略，作为它的兄弟工具，Magnet也是不可小觑。这一期我们就来聊聊Magnet过滤器能实现怎样的神奇妙用。目录01找到与核心关键词高相关的关键词02获取关键词组的详细信息03找到热门关键词最常见的词根04找到与核心关键词共享词根的长尾关键词05找到可能出现在广泛PPC 活动中的关键词06查看过去 30 天内趋势上升的利基关键词找到与核心关键词高相关的关键

在布里-施瓦茨的名著《选择的悖论》一书中提出一个和我们大多人原生态认知皆然相反的观点—选择越多，幸福越少。在我们大多数人的认知里，我们期望能够有更多的选择，车要有两辆，开一辆，拖一辆，房要有两套，住一套，租一套，孩子要有两个，一个不孝，还有另一个，东边不亮西边亮，如此等等，但实际上，真的如此吗？真的带着理性思考时就会发现，并非如此。只有一辆车，就不需要每天出行时为选择开哪辆而发愁，我相信开一辆同时

04.12 范范 高价产品：从选品到运营的一体化方案 学习心得中高价产品的选品逻辑：低价产品：低成本练手，小成本试错，降低前期作为新手的运营/创业风险；需要结合到选品选刚需产品、轻小的、偏冷门的、不是季节性产品、产品富有想象空间、远离侵权、轻小计划等中高单价产品：利润空间够大，价格浮动幅度大，有更大的腾挪空间，便于在不亏损的情况下直接打造；中高单价产品的弊端：备货成本大，资金压力和心理压力大，容

最近，TK遭受到美国政府的全面打压，CEO周受资在美国国会遭受审判后，事件的走向仍不得而知，然后，就在所有人都在关注国会山事件最新情况时，另一款APP却悄然杀出，一举登上美国AppStore下载总榜前10，超越了YouTube、WhatsApp、Gmail和Facebook等竞争对手.它就是字节旗下的另一款应用——Lemon8Lemon8从Lemon8的图文展现形式来看，很像美国用户熟悉的Inst