在广告的打造过程中，刚需产品与非刚需产品的出价方式不同：出价方式一：从高到低（刚需，建议使用）打造方式: 高开低走，以拉高点击率与转化率为首要目标。 原理：高竞价，直接抢占top位置，最显眼的位置点击率一定高，再辅助以合格的listing优化、有优势的价格（或优惠券），直接以远超同行的转化率，迅速拉动销量与排名，提高广告质量得分，往下压低CPC扣费价格。 适用对象： 1. fishing Hook

今天继续亚马逊运营梳理课程，主要内容有访问量、转化率、星级评论记录、关键词排名记录、优惠券记录、广告数据记录、库存记录等。一、关于访客量1、业务报告访客量，同个消费者同个商品每日仅算一次，衡量总体流量水平，单量的直接影响因素之一。2、广告访客量，同个消费者不同产品不同广告位按点击次数计算，广告访客量=点击量=曝光*点击率，衡量广告流量水平的指标。自然流量＝业务报告访客量-广告访客量二、关于转化率1

而关于广告数据解读，我把它提取出八项数据：曝光量、点击量、点击率、广告花费、CPC价格、订单数量、销售额、ACOS等，在我看看来，无论哪一层的广告数据解读，都是围绕这八个变量中的全部或部分展开的。当然，会看的看门道，不会看的看热闹，总有不少卖家面对这些数据而手足无措，每个数据都展示在哪里，可是就不知道该如何才好。我在孵化营的课堂上的讲述大概从以下视角进行：广告活动创建之后，先给出1-2周跑数据，在

1. Vine计划 亚马逊邀请最值得信任的reviewer留评，卖家无法与reviewer直接联系，而为了保住自己的Vine Voice地位，reviewer的留评必须评论。2. 后台订单邀评之一键邀评（有时间限制）注意：此方法可以了解，但是过度使用可能会有风险，所以尽量还是不要使用。后台订单邀评之传统邀评（针对超过一个月的订单）后台订单邀评和参加Vine计划的注意事项：--产品本身的质量：

Listing的重要性从卖家成长角度来看• 确认选品后，创建和上传Listing, 发货到亚马逊仓库。• 正式开售后，Listing的完整度和合规性，将影响到商品的曝光和排名。• 店铺稳定后，通过优化Listing可以有效促进转化，提高销量。从订单转化角度来看Listing对流量能否成功转化为订单有直接的影响，这是因为不同渠道的汇总流量最终都会由Listing页面承接。能否成功转化为订单，List

1 、确定商品重量及尺寸(长宽高都要满足在一个区间中，否则有任意一个超出，都要归为下一个尺寸)2、比较实际重和体积重，哪个大取哪个a. 核心亚马逊物流商品和危险品: 如果所有大号标准尺寸商品以及所有小号大件商品、中号大件商品和大号大件商品的体积重量大于商品重量，亚马逊将使用体积重量。(换句话说，大多数商品和危险品的小号标准尺寸，只看实际重)b.服装类商品: 对于重量超过 0.75 磅的小号标准尺寸

“三月在美国站上架暖水袋还能不能大卖？”答案显而易见：too later！因为暖水袋是季节性产品。季节性通常意味着该产品的搜索量、销售额和月收入的大幅度上升和下降。确定产品的季节性，可以帮助卖家有效了解何时备货、何时推出产品，以及使用哪些高效的关键词优化Listing。# 那么应该如何查看产品的季节性？使用Helium10关键词工具 Cerebro，可以帮助卖家查看过去 30 天、60 天、90

最近有很多新手问关于如何在亚马逊开店的相关问题。对此给大家整理了一篇关于亚马逊开店注册详细的流程，应该涵盖了所有你需要知道的信息，建议收藏。一、亚马逊开店前必知事项1、亚马逊站点情况目前一套资料可以开通亚马逊13大站点：北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰）、日本及澳洲。月租：39.99美元另外，如果想入驻新加坡、中东（阿联酋、沙特）及印度4大新兴

什么是“开case”？联系亚马逊官方客服解决亚马逊运营中所遇到的问题，Case即为提问后形成的案列。1、开case的方式有三种：电子邮件 (所有case都支持)电话 (部分case支持)聊天 (部分case支持)对比:电话跟在线聊天具有时效快，回复即时的优点，但中国客服的上班时间为周一到周五 9:00-18: 00，有问题可以选择邮件开case，一般3小时左有回复。亚马逊上的大多数问题，只要找到对

03.22 Cony 亚马逊站外流量来源 今天学习亚马逊站外流量来源，站外流量的作用有：1、推新品（预热新开发的产品、新品积累review、稀释留评率）2、稳排名（提升销量，冲排名；秒杀之前；大促之前）3、清库存（避免长期仓储费、提升库容、回收成本）站外推广的主要渠道有社交媒体和Deal网站。社交媒体可以通过https://www.similarweb.com/这个网站查询最受欢迎的社媒

有卖家询问，在你的讲述中，一般都是针对单品的打造，那如果是多SKU的产品，该如何进行螺旋式打造呢？对于这个问题，我的建议是，如果你还处在选品阶段，因为想选择一些多SKU的产品而引起了对这个问题的关切，那你最好能够暂停这样的思考和探究，调整自己的选品策略。原因在于，“精品化选品，精细化运营，聚焦于打造爆款”是亚马逊平台的典型特征，也是运营好一个店铺的关键，虽然我们可以看到有卖家采取多SKU铺货取得成

03.16 周娟 自动广告向手动广告的迁移 培训心得今天学习自动广告向手动广告的迁移，课程一共分三个部分的内容，一是自动与手动的区别，二是手动广告的匹配模式，三是手动广告的选词。一、自动与手动的区别 1、自动广告的优势（1）操作简单（前期不需要挑选词，只需要操作竞价和预算，对关键词不熟悉的情况下可以采用自动广告来快速引流，使产品迅速出单）（2）覆盖范围广（能够覆盖到大多数的广告曝光位置，最大

3月13日 Cony 差评的应对方法和策略今天课程开始魏老师再次强调了选品时不能抱侥幸心理，不能投机。当Listing优化导致权重下降后，适当降低产品售价，利用价格优势和消费者对价格的敏感性来拉高转化率和订单数量，从而实现Listing的恢复和提升。同时要观察广告数据，如果广告数据变差只有经过三天左右逐步回升，那就保持原广告活动，如果广告数据持续变差，那就可以试着重新开个同样的广告活动，把竞价和

3月2日 Cony 推广计划和库存管理今天学习推广计划和库存管理，推广计划包括选品（核心）、市场调研（基础）、确定推广目标（目标）、Listing准备（前提）、推广准备（策略）、配货准备（库存）、跟踪记录表格（反馈）、修改推广计划（调整）。要做好亚马逊运营，有很多很多细节工作需要做好，需要持续专注投入，相信一份付出，一份收获。首先，为什么需要做推广计划呢？1.以目标为导向，对listing表现进

今天的课程老师就亚马逊运营的常见问题进行了解析，主要是以下五大问题：一、Listing不可售/变狗/被删原因1) 发售日期为未来日期---Listing编辑框修改【发售日期】为当天；2) 滥用变体---合规的合并变体，同属性同类的变体合并；3) 详情页面图文与实物不符---重新修改图片和文案内容后保存提交；4) 评分低于3颗星---控制差评率和退货率；5) 买家之声不满意率>10%---改善