再有十天左右，一年一度的Prime Day就要来了。对于亚马逊共计一亿多的Prime会员来说，这是一次平台专门为会员而打造的狂欢盛宴，会员们将会享受数不尽的高折扣商品，而对于卖家来说，上半年业绩消沉，也将迎来年度的第一个销售高峰。 按照过去几年的经验，随着宣传力度的加大，Prime Day越来越成为全球网民的购物狂欢节，而销量也逐年大幅提升。这当然是作为卖家乐得看到的局面了。可是，对于卖家来说，如

从进入跨境电商行业以来，我们团队运营的产品中，一直保留着一个类目的产品-- LED 灯具系列，虽然做得不温不火，但也一直没有放弃，在我的内心里，这是一个市场巨大的类目，可以给你无限想象的空间。 虽然很多人谈到 LED 类产品 ，往往会想到圣诞灯，想到季节性，但是，当你实际进入这个类目之后就会发现，其实还真的不像你想象的那么偏颇， LED 类目 的产品在圣诞旺季绝对火爆，但在除了圣诞季之外的其他时间

这几天，N多卖家的心里是哇凉哇凉的。为啥？早上打开电脑一看，整条Listing的Review都被撸空了 ，那可是花费了很长时间很多心思很多钱之后的积累呀，里面固然有一部分是Shua的，可是也确实有一部分是真实得来的呀，一下子全没了，也真应了那句老话，“赔了夫人又折兵”。 很多卖家想不通，自己明明是找的“安全的”渠道呀，中介也一直强调是真人账号呀，为什么还是被抓住了呢？ 要想理清这点事，我们得从Sh

亚马逊运营上一直有一种说法，“ 七分在选品，三分靠运营 ”，一句话道尽了产品在运营中的重要作用。可是，很多卖家苦恼的是，明明看到别人卖某个产品卖得风生水起，赚得盆满钵满，自己选择了同样（同类）的产品，结果却是：卖--不--动！ 也许导致这种结果的因素有很多，但从产品组合的角度看，很多卖家可能往往是因为没有读懂竞争对手的产品组合缘由，没有换位思考站在消费者的角度去考虑而盲目组合，导致了自己虽然选择了

在亚马逊的运营中，爆款以及爆款的打造永远是一个经久不衰的话题，真的是人人爱，永久爱。可是，这种爱往往只是单相思，很多卖家朝思暮想，夜不能寐，但最终也没能打造出一个可以让自己满意的爆款出来。 有人把爆款归结于选品，说“爆款是选出来的”；也有人把爆款归结于Shua单，说“爆款是Shua出来的”；而心有不甘的卖家总想尝试一把，努力做推广，争取把自己的产品能够推爆，在他们看来，一份投入理应有一份收获，投入

如果来概括2018年跨境电商行业新入驻卖家的特点，传统B2B企业和实体工厂业务转型拓展进入跨境电商行业无疑是最值得讨论的。 和以往跨境电商卖家在各个平台之间的切换以及增长达到瓶颈后的跨平台扩展不同，当前的跨境电商行业，越来越多的传统实体工厂开始入驻。当然，全球经济不景气，线下实体生意萎缩，原有的B端大额采购减少，传统实体工厂转型做跨境电商，把这份原来在他们眼中看不起的“蚂蚱腿”式生意捡起来，这也是

早些时候，有不少卖家陆续收到亚马逊关于产品主图要求的通知，在通知邮件中，亚马逊明确表示，为确保最佳的客户体验，自2018年7月份开始， 如果卖家产品主图中存在以下情况，该Listing将会被屏蔽和被要求整改。通知邮件列出的情况包括： 1、非白色背景； 2、像素化图像或图片边缘呈锯齿状的图像； 3、图片中显示任何文字、图形或水印； 4、图像中显示多个产品视图、颜色或尺寸； 5、使用模型模特的商品；

最近，很多群里讨论的话题都是围绕美国FBA头程进关时的关税以及被退回的相关情况而展开的。 在大家讨论的背后，不少卖家都遭遇到货物到美国后被海关退回的情况，当货物退回，运费白搭了，还得承担返程的运费，而返程的运费又往往很贵，遇到不良的货代，更是对后续事宜不通知不跟进，卖家蒙在鼓里，白白浪费了时间，损失了金钱。 那么，关于当前的美国海关查验收紧，货物滞留，税务增高，作为卖家，我们该了解的详细信息有哪些

每到夏天，除了夏季的季节性产品，其他产品的销量似乎都会不知不觉开始乏力。想象力丰富的人可能会猜这是因为人们总是选择在夏天进行更多的户外活动，离开了电脑和手机，自然也就没有了购物的环境。不过在夏天产品卖得更多的卖家们用实践告诉我们并不是这么回事。不管怎么说，如果我们发现销量出现了意料之外的下滑，那么想到并不是只有我们遇到了这种情况可能会让我们舒服一些。 心理上的坎过去了，我们还是得面对现实的困难，销

只有在退潮时，才知道谁在裸泳。只有在激烈的竞争中，才知道谁更会玩广告。和运营中其他方面的内容不同，广告是直截了当的真金白银的支出，投入产出比划算，你可以笑得灿烂，而如果投入了却没有产出，那就只能戚戚然的心里滴血了。也正因为如此，如何投放站内广告是考验亚马逊运营功力的重要一环。 谁都想把广告玩得转玩得好，可如果在广告投放思路上出现了错误，南辕北辙，广告的浪费可能就真的刹不住车了，所以， 在投放站内广

亚马逊究其本质，其实与大型搜索引擎是相同的。不同之处在于，亚马逊是作为购物和找产品而特化的搜索引擎。网络调查的数据显示， 56%的消费者在需要找某个产品时，会直接从亚马逊开始。 对 22% 的消费者来说，亚马逊既是他们搜索的起点，也是他们搜索的终点，这意味着，浏览完亚马逊上面的商品，这些消费者基本上就完成了他们的购物行为。在这之外 51% 的消费者会将亚马逊的商品价格作为一个参考要素，亚马逊上的产

我一直觉得，运营无捷径，要想走得稳，必须踏踏实实，而要想走得快，必须梳理好流程的方方面面，能够尽可能符合统筹方法的原则安排运营的相关事项。 以日常喝茶为例，你想烧水泡茶喝茶，有两种方法，第一种，先洗水壶烧水，水烧好了，去洗杯子，杯子洗好了，去找茶叶，然后，茶叶放进杯子里，倒水泡茶，第二种方法，同样是先洗水壶烧水，在烧水的过程中，去洗杯子，然后拿来茶叶，放进杯子里，等水烧开了，倒水泡茶，两种方法对比

通常来说卖家们所关注的客户反馈通常集中在产品Review上，但是其实客户针对卖家留下的Feedback也同样重要。首先，潜在客户也会从一个卖家的Feedback中获取信息，判断这个卖家的信誉情况，Feedback也是影响消费者购买决定的一个因素。其次，亚马逊也有着依据Feedback情况对卖家指标评级的制度。如果卖家们能达到亚马逊的高标准，那么就有资格去竞争黄金购物车的所有权，要知道， 亚马逊上9

亚马逊在打击操纵Review上一直不手软，从早期的删除被系统识别为虚假的Review，到后来在删除Review的同时移除卖家销售权限，账号受限了，卖家自然要申诉的，而申诉的必要条件就是列出自己Shua评的订单、联系人和渠道等信息，而这种申诉往往第一次提交的信息还不够，必须补充更进一步的详细完整的测评订单信息才有可能把账号解救出来，于是，很多遭遇此事的卖家没辙了，如实供述吧，亚马逊通过自己的智慧轻松

关于亚马逊运营中的Listing优化，我在之前的文章中谈了很多，也谈得很细，今天，我想换一个角度，从A9算法的角度，带着大家一起重新梳理一下运营中应该做的SEO优化。 谈到A9算法，相信大部分卖家都不陌生。作为亚马逊平台运行的底层算法，我们虽然没有具体的看到它，但它却又存在于我们看到的每一个具体的搜索结果中，每时每刻都在影响着我们的运营。 既然具有如此巨大的作用，那我们自然有必要搞清楚其运行的逻辑