近日亚马逊又公布了最新的“2023年listing完整度打分表。这给卖家listing的优化，在规则上指明了方向。卖家可以进行自检，对照自己listing的各要素情况，包括品牌名是否置于listing开头，图片是否可以缩放等。分数太低需要及时修改调整，否则曝光转化会受到严重影响，0分的Listing会在搜索和浏览界面被禁止显示。此次，亚马逊将ASIN的分数分为六个等级，从80-100到1-49不等

注：本文转自公众号【Helium 10】内容仅代表作者独立观点，不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除！PART 01品类定义首先我们来弄清楚标品、非标品、半标品这3种品类的定义。标品：在亚马逊前台输入某一关键词，搜到的产品相似度高达99%以上。比如手表、手机、汽车配件、摄像头、耳机等功能性产品。图片来源：林校长课件非标品：在亚马逊前台输入某一关键词，搜到的产品款式几乎没有雷同。比如手链、项链

在爆款打造的过程中，很多卖家往往因为两个关键变量把握不好而造成运营无法持续进行，分别是：一、盈亏平衡点核算不清或者不对，不够极致，自然容易导致成本高，进而造成运营中优势全无；二、广告预算不合乎逻辑，要么太少，要么太多，要么是开了太多的广告活动，要么被系统误导跟着系统建议去调预算，这些都是导致广告费超高、直接亏损的致命原因。关于这两点，我总结如下，希望对你有帮助。 关于盈亏平衡点：很多卖家在运营中因

前言：在这个充满着不确定的时代，时机成了被大多人追捧的对象，而努力的意义却常常被人忽视了。但毫无疑问的是，真正的成长只能来自于绝对的努力。三个月的孵化营时间说长不长，说短不短，但三个月持续的学习与大量的行动却一定会让下面这样努力前行的跨境新人，开辟出一条更加坚实稳固的亚马逊运营之路。在listing的标题优化中有几个常见的问题：1. 标题中的标点符号会对关键词权重产生什么影响？回答：没有任何权重影

和螺旋式爆款打造“全家桶”中的“物”要素不同，其“组合拳”则是指在打造中要采取的具体行动，主要包括价格相关、竞品关注、广告促销、差评处理、断货应对等。01价格相关 和价格相关的思考和动作包括如何定价、如何调价、调价幅度与节奏、异常应对等等。定价方面：很多卖家容易进入从自身成本直接推演价格的误区，这种基于成本的定价方法在经济学上叫做“成本定价法”，当然，对应的还有以市场竞争和同行价格为参考来制

Q&A的节奏节奏一：新品，先问后答，保证安全。我们新品上架有流量后，可以手动操作3-5个问题，可慢慢回复。节奏二：新品Q&A可快速上到3个，避免listing“裸奔”。超过3个或3个以上的Q&A，才会显示在listing标题下面。Q&A数量少于3个，是不会显示的哦。所以新品推广期没有资源的朋友们，可以从Q&A下手，避免listing“裸奔”太久。即使是有Re

五行特性是买家除了标题之外的第二个文字阅读内容，重要性仅次于标题，它的作用是在买家被你的标题、图片、价格三个因素吸引进来之后，再次对产品加深了解，进而决定是否购买。由此可见，五行特性的好与坏对买家的购买行为有着非常重要的作用。五行特性(Bullet Point)-内容1. 秀卖点：根据产品，站在买家角度思考，从消费者的使用体验出发，以满足消费者需求和解决问题的目标，参考竞品文案和评论反馈，提炼五个

在当前竞争激烈白热化的情况下，站内广告的投放和优化几乎成为每个成功卖家的必需。为了冲销量冲排名，几乎所有的卖家都在为产品投放广告，但不合适的广告投放只会造成更大的亏损。在帮一个孵化营已毕业学员做店铺诊断时，结合他当前的运营和广告情况，我又给他强调了广告优化时要关注的几点：第一、广告单独开。简单理解就是，独立的产品创造独立的广告活动，尽量避免把多条Listing放在一个广告活动中。这样的操作，既有利

‍广告数据优化可以从多个方面入手，如：关键词否定、阶段性选词、广告位竞价的优化、预算规则的设置等等。‍本期我们先从关键词否定和阶段性选词入手，赶紧拿起小本本开始徜徉知识的海洋了哦。一、 关键词否定基础概念关键词否定分为：词组否定、精准否定和商品否定。1. 词组否定：释义：否定该词以及在其前后加了前缀尾缀的词，如要词组否定water bottle，将会否定掉 x+ water bottle，wate

商业的竞争说到底就是竞争力的竞争。只有在你比竞争对手更有竞争优势时，你才能得到消费者的认可，才能从竞争中取胜。有了更多的销量，获得更大的市场份额，你才能生存下去。 亚马逊卖家之间的竞争也不例外。 很多卖家抱怨竞争越来越激烈了，同行之间的价格战越来越严重，如此等等，这些情况固然都是客观存在的，但这些都是外因，是你“向外求”的结果。知道这些原因并不会改变竞争的状态，并不会让你变得更好。要想变得更好，在

今天继续学习Listing优化，主要包含类目节点和标题的重要性，以及如何选择类目、如何优化标题。当我们选择一款产品计划上架销售后，应该在进大货前在后台上传一条Listing试试，以确定产品类目是否需要分类审核。如果需要审核，则要考虑其通过审核的难易程度，如果很难通过，则应该果断放弃该产品。如果不需要审核，那我们应该选择精准的BTG类目，不要选错类目。产品类目属于A9算法中的相关性因素，直接影响搜索

上一期我们一起学习了亚马逊广告常见三种的错误思维：过分控制ACOS、超低预算、低竞价。 本期继续分享3种常见的广告错误思维，快来看看自己有没有中招呀！ 一、 没及时否定无效流量 特别是新手卖家，在接触亚马逊运营初期，对每日广告关键词否定这一项工作没有很重视，更有甚者完全不知道需要做广告关键词否定。这会造成广告预算浪费在无效关键词上，而有效的关键词上则没有足够的预算进行曝光。广告报告一定要每天进行分

注：本文转自公众号【星星跨境】 内容仅代表作者独立观点，不代表赢商荟立场。内容已获得原作者授权发布！ 很久没写文章，因为最近实在是被琐事给困的死死的。索性琐事被我处理完毕，腾出手来接着写文章。今天来跟大家讲一讲广告中常见的一种广告类型-定位广告。 一、定位广告的种类 1.类目广告 如下图所示，当你投放定位广告的时候，首先会显示分类。在这个分类里你可以选择建议的类目，也可以直接搜索相关类目。 2.商

卖家账号因为 长期不活跃被亚马逊降级为个人账户，现在想重新升级为专业卖家，但又怕触发二审，一直不敢动。 我想这个问题应该也有不少卖家朋友会遇到，大家手上或多或少都有几个账号备用，正常如果店铺三个月不出单就有可能不被扣月租了，被自动降级为了个人卖家，这边情况不用担心，接下来看看是怎么操作的。 STEP 1:点击卖家后台右上角设置的“账户信息”，可以看到访问受限的提示，点击“重新激活账户”。 STEP

赢 商荟老魏 跨境电商创业者，资深跨境电商人， 《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》 二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。 长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文1800多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过10000万人次。 当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的 《亚马逊实操全阶课程》