‘跨境补货’问题如刀子般顶在每个卖家团队喉尖。这是一个你必须回答，“要钱还是要命”的选择题。 有的人要钱：“因为要的不是我的命。” 有的人要命：“而且这个问题很要命。” “ 如果靠公式就能解决补货问题 ， 我还要你来干嘛？ ” —— Leo，深圳，联合创始人 1000+SKU，日单量5000+，自发货+海外仓 “跨境补货没有万能的公式。 每个团队，包括我们头2年摸爬滚打过来，无不是在一次次断货、新

本文为 "老魏聊电商"系列第1260篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 给学员上课的时候，我经常的反复的强调一件事情，那就是在销售的过程中，一定要关注自己的售价，要尽可能确保自己的产品价格在和同行其他卖家的对比中具有竞争力。 但只要提到让价格具有竞争力，很多人往往就会往价格战上想， 这其实是一种误解。 对于每个卖家来说，在销售的过程中，都会追求一定的利润率，如果能够在

在亚马逊平台想要快速将一款产品推起来，产品上架就要准备好review和Q&A，因为绝大部分卖家在下单之前都会查看其它消费者的评价，而现在上review风险高，并且容易被删，如果产品转化率低、review长期没有增长，listing没有活跃度就会导致流量、销量越来越低，适量的增加Q&A既能提升listing转化率，又可以增加listing的活跃度。 亚马逊不像国内电商平台，卖家和买家

本文为 "老魏聊电商"系列第1259篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 我们大家一起来做几道算数题： 分仓 VS 合仓 现在有一批货要发，但每次生成发货计划时，总是被分成三个不同的仓，该怎么处理呢？有卖家这样询问。原因自然是分仓后造成要么单票件达不到物流公司所要求的最小重量（比如不足21Kg），要么是因为单票件的重量段卡在更高的运费单价段，需要支出更高的成本了，所以闹

很多卖家向我们反馈，做亚马逊真是越来越没安全感了，动不动就来一次大扫荡，例如今年214的刷单，525的ASIN违规。好不容易把产品推起来，发一堆货到亚马逊仓库，提心吊胆的，生怕哪天亚马逊抽风就把自己账号封了。于是，有很多卖家采取了自发货这种渠道，虽然有各种弊端，但至少不用囤货，不用压那么多资金，心里踏实。 那么重点来了，做自发货的卖家经常会因为物流，客户投诉等问题，导致ODR超标，账号被封。轻则限

近段时间，相信很多卖家都有收到亚马逊要求将意大利、法国、西班牙增值税税号上传至卖家平台的邮件！ 得知这一消息，相信不少卖家又开始焦虑了！为了更好备战欧洲战场，迎接PrimeDay，小编为了让大家更好的了解法意西VAT的相关知识，做了一个简单的信息梳理。 一、法意西税率及申报周期： 法国标准税率为20%，做月度申报，一年申报12次； 意大利标准税率为22%，有月申报和季度申报两种，月申报一年申报

本文为 "老魏聊电商"系列第1258篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 在前一篇文章里《 新规之下，Listing 标题撰写时的注意事项 》，我把亚马逊对Listing标题的规则和细节做了一个简单的梳理，那对于卖家来说，我们怎么样才能写出一个既符合平台规则又能够吸引消费者的标题呢？ 从平台规则方面来说， 一个标题应该注意的事项大概包括以下几方面： 一、 除了and,

本文为 "老魏聊电商"系列第1257篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 在最近刚刚发布的平台操作规范通知中，亚马逊表示，为了提升消费者的购物体验，平台对卖家在Listing标题的写作上做出了一些细节上的规范和强调，同时，也给一些采用不规范撰写标题的卖家发出了警告。 通知的内容如下： 根据通知的内容，以下几种情况都属于违背平台规范要求的： 1. 产品标题中不能包含促销性

本文为 "老魏聊电商"系列第1256篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 经常会遇到有卖家询问： 魏老师，我选择了一款产品，产品上架后，我发现和同款的另外几个卖家的销量都很好，排名也挺靠前，唯独我的Listing，优化也不错，价格还比这几个同款的低，却无论做什么都没有销量，实在想不通是什么原因。 说实话，每每遇到类似这样的询问，无论我给以怎样的建议，我的心里其实是在说，

2019年年初，AMZ Tracker推出了新一款产品——Rapid Service，希望通过沟通来拉近卖家与客户的距离，减少消费者的不满，从而减少卖家这边收到的差评，减少差评率，也可以通过交流让消费者主动为产品留下好评，增加好评率。 但是让卖家一直困惑的是，这中间听起来似乎有点小缺失，买家愿不愿意扫码呢?怎么告诉卖家扫码就能找到我呢?卖家扫码之后我该怎么回复他呢?卖家扫码的时候我不在那怎么办呢?

在决定要做某一个产品时，相信我们多数人都会做市场调研，只是深浅不一而已，有的简单分析一下，而有的卖家就会做得非常深，这类卖家通常也是比较有经验的或者掌握的运营技巧比较全面了。谈到市场调研，我们就绕不开对竞品review的研究，大家都是卖家，你要知道这些review可是我们的竞争对手花了时间和投入免费给我们参考的，这就好比你的广告报告一样，你也是花了不少广告费烧出来的这份报告的，不会分析、不会调研是

本文为 "老魏聊电商"系列第1253篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 有卖家发来自己亚马逊店铺的销量截图，从数据看， 每天基本稳定的出几十个订单， 但账户可用 金额一栏却是赤裸裸的红色的负值。 询问其原因，因为每天广告预算比较大，销售金额除了被扣除平台佣金和FBA相关费用之外，剩余的款项已经不抵广告费用了，所以，账号可用余额就一直是负的。 再让截图广告数据报表和发A

2019跨境的主题词是「寒冬」 ， 整体反映为流量红利退潮，流量质量低、成本高； 旺季不旺、成本高企： 平台费、广告费、运营费、物流费，让成本支出急剧攀升； 卖家融资困难，成本高： 信用贷款年化达16-20%，利息让人喘不过气； 物流乱象频出： 市场既有庄家，又有一级、二级、三级货代，成本层层叠加；价格体系紊乱、时效标准不一、服务参差不齐，卖家有苦难言。 一切，都让「寒冬」更冷 凛冬已至，春天不会

产品标签虽小，却是卖家需要格外注意的一个点，前两天小编刚写过不少卖家因为产品标签被FBA仓库人员贴错导致listing遭下架的事情，近日亚马逊就出台了一项跟产品标签相关的新政。 公告内容显示，卖家的产品标签需要包含完全相同的产品名称，如果没有达到这个要求，卖家的产品恐会被FBA仓库拒收或不予配送，据了解，这项新规将于2019年7月22日起正式实施。 除了标签方面的问题需要卖家注意，有关商品名称指南

本文为 "老魏聊电商"系列第1252篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 和一些卖家聊运营，大家的感觉普遍是今年比往年难做。 难就对了。 平台规则越来越规范，各个国家相关法律法规的制订，合规化成本越来越高，房租水电人工成本等费用火箭速度的上涨，卖家数量越来越多，竞争越来越激烈，所有因素汇总，能不难做吗？ 但换个角度来思考，在上述各种因素的影响下，踏实用心的卖家其实是比较