亚马逊在产品评论方面的政策一直在收紧，很多卖家反馈，找人测评，成本越来越高，有中介已经报价到100块以上一单了，而关键的是，这样的方式获得评论并不安全，费尽心机获得的几个测评，瞬间就被系统秒删了。 钱没了，评论也没了，想了也实在糟心。不过也得往开心的地方想，毕竟账号还在呀，测评过猛的卖家，账号都搭进去了呢。 但凡是禁止的，往往都是有效的，有句话不是这么说的嘛，“ 所有赚大钱的方法都写在刑法里 ”，

我们都知道，在亚马逊刊登新商品时，我们除了需要在后台添加标题，五行特性，图片，产品描述和产品相关属性外，还有非常重要的一部分--关键词，其中关键词包括了产品标题中的关键词和后台的Search Term。 产品标题中的关键词展示在前台，直接引导消费者的购买，是Listing被搜索抓取的权重最大的部分。而Search Term则隐藏在后台，虽然在前台不可见但却参与到搜索结果中，起到补充完善标题中不能覆

很多卖家都感觉到运营吃力，价格上不去，利润上不去，销量上不去，排名上不去，广告费用倒是上去了。 为什么会出现这种情况呢？ 竞争激烈固然是原因之一。 可是，即便竞争激烈，如果看亚马逊的销售数据，你也不难发现，亚马逊自己也在努力做大市场份额啊，在市场容量变大的情况下，你的业绩似乎并没有提升呀？！更何况虽然每年新入驻卖家增多，死掉的账号也是一大把一大把的，相互抵扣之后，竞争的增长并没有想象的那么恐怖。

在亚马逊的热卖产品排行榜（Best Sellers）和新品排行榜（New Releases）中，有这么一类产品，它们几乎没有什么预热的迹象，瞬间就火爆起来，以高价+高利润的形式霸占住亚马逊销售榜靠前的多个位置，如果具体看这些产品，你不得不惊叹居然有如此好的创意，基本上都可以归类于满足于某种情况下的刚性需求，但就其构思和创意来说，绝对是“情理之中，意料之外”，看到产品和用途，觉得是“情理之中”的产品

ACoS是亚马逊站内广告中一个非常重要的参量，很多卖家甚至会把广告的投放效果直接和ACoS数据等同，所以也就由此引出一句话：ACoS数值越小越好，这样的说法固然是对的，但也只是一厢情愿的臆想罢了。 每当听到这句话，我就忍不住想起那个数学家买砖的段子，当转场老板说“越多越便宜”时，数学家答复：“那就一直装，直到装到不要钱为止。” 广告我们对ACoS的关切也同样如此，虽然都知道越低越好，可是也绝对不会

为了避免卖家将消费者引导到线下交易，亚马逊屡次升级对用户信息加密，当前的状况是，卖家只能通过站内信的方式和客户联系，即便这样，系统还对站内信做了诸多的过滤，比如站内信沟通中如果带有邮箱地址，将自动被系统过滤删除掉，与此同时，如果卖家在站内信中带有自己的联系方式，如果被人工检测到的话，根据情节的严重性，有可能导致账号被移除销售权限。 平台做出这样的要求自然有其自身的考虑，通过减少买卖双方的直接交流，

不温不火的上半年基本上就这样过去了，转眼之间，六月就要到了，很多卖家现在已经开始磨刀霍霍的期盼着下半年的大丰收，但不得不说，随着下半年的几个销售高峰和整体向好的旺季来临，大部分卖家的销量都会得到一定程度的增长，但也一定有不少人，在销量增长中库存频繁断货，这将严重影响到本该达成的销售结果。 当然，没有销量是担心销量，有了销量担心库存，并且不可避免的几乎每个卖家都会遭遇到库存断货的情况，这几乎是铁律，

亚马逊河流域热带雨林里一只蝴蝶翅膀的扇动，就能引起太平洋上的一场龙卷风。跨境电商领域里也是如此。一场被炒得沸沸扬扬的天价VC账号培训，把原本普通的亚马逊VC账号给炒成了行业的热门话题。 按照最近的趋势，一方面是几乎逢卖家必会被问及VC账号的事，另一方面，还有人把VC账号炒作到20W+的天价，更有丑人作怪，打着代注册VC账号的事，圈钱走人。 但VC账号真的有那么美吗？注册和拥有一个VC账号真的可以对

我们见过很多卖家的问题，而他们的问题常常与亚马逊的一些政策有关，最常见的是和卖家禁止事项产生交叉的问题。于是，我们就想到，做一期专题来讲讲卖家禁止事项的所有细节。 在接下来的内容中，我们将会完整的过一遍卖家禁止事项的内容。不过我们将这一篇完整的亚马逊要求拆分了一下以便于大家理解。 首先让我们来大致的看一下，在经过拆分之后，我们将会看到的内容都有哪些： 一. 简介 · 亚马逊制定

在前一篇文章里 【老魏聊电商】别光看热闹，表象背后的数据分析才有用 ，我们分析了一张经过改动的销售截图，最后还给大家留了个话题： 假设数据是真实的，卖家销售的产品会是什么呢？ 通过我前一篇文章中的分析我们可以知道，如果那个销售是真实的，这个卖家的产品单价大概得在200-660美金的单价，什么产品才有这么高的单价呢？一个大家比较熟悉的产品首先涌入脑海：扫地机器人。 扫地机器人单价较高，销量也还比较好

一张亚马逊销售数据截图刷爆了朋友圈，很多人津津乐道，很多人满怀憧憬，也有很多人垂涎三尺，更多的人在询问：这是谁家的数据？这么漂亮的数据，如果没有点八卦，似乎就显得太没趣味了。 老魏我看到这截图时也是打了一个激灵，老魏我见识浅，这么漂亮的截图，太TM刺激人了。 不过，刺激过后，我忍不住要往下扒一扒。因为面对任何数据，如果不去认真的研究一番，那也只是没用的数字而已，所以，在课堂上我经常给学员讲，作为一

有卖家过来咨询，说到自己原来所在公司的情况，一年总的采购金额只有一个多亿，销售金额却高达五六亿，作为亲历者的这位童鞋觉得“利润太高了”，于是决定出来创业。 我回复他， 不要仅仅看到采购额和销售额的对比就觉得利润高，很多的成本并不在采购额里面体现的 ，比如，他们的运费有多少呢？ 卖家讪讪的说，对哦，一年的运费也有一个多亿了。 其实，除了采购成本和运费成本之外，我们很多时候讨论的销售金额并不等同于回款

相信很多亚马逊欧洲站的卖家（其实现在也包括Ebay卖家）在谈到VAT税务问题时都会心有余悸，无论是否注册了VAT税号，无论是否按照法律规定的比例纳税，对于绝大多数一直没有太明确纳税意识的中国卖家来说，VAT税务绝对是一道坎。 但我今天这篇并不想谈论VAT税务这个话题，我想谈另外一个可能对大部分中国卖家来说更加陌生的，在大家原有的认知体系里更容易忽视的关于隐私保护的话题。 和跨境电商卖家谈论欧洲的隐

亚马逊上的卖家会都很清楚的知道，一款产品每天的销量都可能会有小小的波动。但是有的卖家可能也经历过销量突然大幅下跌的情况。在这篇文章中，我们将为大家介绍会导致销量急降的一些主要原因，以及如何应对这样的情况。 首先，我们要检查的，当然是黄金购物车。 经统计，亚马逊上的交易90%都是经由购物车达成的。这也是所有亚马逊卖家都积极追逐购物车的原因。而亚马逊则会根据其制定的高标准将购物车分配给不同的卖家。 如

如果要我们选一个能为亚马逊销售带来突破的因素，那我们毫无疑问，会选择客户对店铺的感受度。客户对我们的产品，服务越满意，帮我们进行自然宣传的可能性就越高。但是仅仅让客户感到满意，成为回头客，甚至自发的为我们的产品做宣传，这些途径还是太慢了。考虑到亚马逊上每天的浏览量，最好是直接提升我们店铺再亚马逊上的用户评价等级，评价等级高了，listing的转化率自然也会跟着水涨船高。在提高用户消费体验这方面，我